深圳市南山区西丽街道阳光工业区沙坑上段莱玮斯工业厂房2楼201室 
近日，麦格理发表报告，预料农夫山泉2023年收入及纯利分别增长27%及31.5%，意味着去年下半年收入及纯利分别增长31%及38.8%，呈现加速走势。该行相信，无糖茶饮品是关键的推动力，令其全年收入按年升逾80%，此外，该行将公司去年、今年及明年纯利预测分别上调3%、3%及4%。
一直以来，农夫山泉不仅在市场稳坐中国包装水市场占有率占有率冠军的宝座，同时也不断深耕着各个饮品细分市场。作为一个在业内带着几分神秘色彩的农夫山泉，为中国饮料行业带来过哪些创新？它又是如何守护着中国饮料有突出贡献的公司的地位？纳食试图在农夫山泉的多个业务中寻找踪迹。
在农夫山泉入市之前，当时市面上雀巢、乐百氏、娃哈哈等品牌卖点如出一辙，无不打着“纯净”和“健康”的旗号，整个市场陷入严重同质化的困境。
为了与另外的品牌建立差异化竞争，农夫山泉首次提出“天然水”的概念，使其在众多竞品中迅速脱颖而出，吸引着消费者自动聚集并产生认知偏好；不仅如此，围绕这一营销理念，农夫山泉还先后打造出“农夫山泉有点甜”“大自然的搬运工”“每一滴水都有它的源头”等知名广告语，让人感觉天然水就应该是甜甜的味道，让品牌知名度迅速打响。
时至今日，农夫山泉已经是中国国内包装饮用水及饮料有突出贡献的公司。根据尼尔森数据，农夫山泉已连续九年在中国包装饮用水行业市场占有率居首，并且优势还在继续扩大。尽管稳坐行业龙头，但农夫山泉一直在为包装饮用水行业玩出新花样：比如，近期农夫山泉推出一款带有把手的4L装饮用天然水，俗称“把手瓶”；此外，还加大了对农夫山泉的优质水源地的宣传，推出了水源地宣传纪录片，还推出了龙年珍藏版玻璃瓶矿泉水、与迪士尼联名等。
说起东方树叶的故事，我们并不陌生：东方树叶，是农夫山泉2011年推出的无糖茶饮料品牌，彼时的市场甜味饮料更受消费者欢迎，因此在上市前几年备受市场“冷落”， 顶着“最难喝饮料”之名被大部分消费者打入冷宫。当时入局的品牌并不少，但大部分品牌在看到无糖茶饮料市场的黯淡无光后，迅速闪身出局，东方树叶是为数不多的仍坚持的无糖茶饮料品牌。
如今来看，当初东方树叶的坚持是对的。近几年，因为对健康的关注，东方树叶口碑和销量都发生了强烈反转，2023年上半年，农夫山泉的茶饮料产品卖出了52.86亿元，东方树叶作为茶品牌的代表占据绝对销量，以尼尔森数据估算，东方树叶全年零售规模可能会达100 亿。从被网友评为“最难喝TOP5”到无糖茶饮的“半壁江山”，东方树叶走过的数十年，就好像演了一部《反转人生》。
除了包装水、无糖茶饮料之外，农夫山泉的功能饮料板块也很能“打”。这一细分品类的两大主力尖叫、力量帝维他命水在农夫山泉大家族中能够说是相对低调的产品，上市以来几乎很少做广告，却不妨碍他们在市场上闷声发财。
2003年，一向有前瞻性视野的农夫山泉把眼光投向了当时尚属蓝海的运动补给市场，2004年尖叫品牌应势而生，作为一款功能性产品，尖叫是当时市面上少有可以直接补充电解质的饮料，针对运动后的水分补充和疲劳缓解都有非消极作用。这样的产品概念即使放在今天，在运动补给领域也是有一定超前性的。
另一个低调的力量帝维他命水是一款营养补充型的功能饮料，于2010年上市，并在2017年更新了包装。维他命水主打“随时随地提供维他命”以及“平衡每日身体力”等功能诉求。
早在2003年，当中国果汁市场普遍为浓度10%左右的低浓度果汁饮料时，农夫山泉推出了“农夫果园”品牌，不仅将果汁浓度提高至30%，更是国内最早的一批“混合果蔬汁”产品。此后，农夫山泉还先后推出“农夫山泉17.5°”“农夫山泉常温NFC”等多款产品。具体来说说农夫山泉17.5°。2007年，农夫山泉深入赣南扎根，并修建了两座现代化加工基地、创立了17.5°鲜橙以及果汁品牌，从采摘-榨汁-灌装一消费者环节，力求最大限度保持果汁的新鲜度，为果汁行业催生了一个新的果汁生产模式。
另一个果汁饮料品牌水溶C100，则是农夫山泉在2008年瞄准“补充维C”市场需求空白而推出的产品。农夫山泉以“满足成人每日所需维生素C”为品牌slogan，将“柠檬-维生素C-水溶C100”的利益链条构建清晰，以“品牌名＋产品主张＋维生素补充”的打法，将品类心智与维生素C形成深度绑定，这是一步即便放到今天也很难见的产品创新。
这份关于产品的独到洞察也使水溶C100在2023年再次火了一把，甚至#水溶C100怎么就成了神水# 冲上微博热搜。从小红书平台上能够正常的看到，水溶C100以维生素C优势吸引关注，甚至衍生出了多种多样的用法，在小红书平台上被称为“神水”，这正应和了市场上的那句话：好的产品即使不宣传，自己也是会长脚的。
无论是农夫山泉的饮用天然水，还是东方树叶、尖叫、水溶C100等产品，时至今日，这一些产品在市场上仍旧有很强的产品壁垒，也使得它们成为一款款能够穿越时间“领先于时代”的经典产品，这也使农夫山泉在行业中扮演了不可或缺的角色——农夫山泉不只是“搬运工”，更是开拓者、引领者。
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